Ny direktør ser stort potentiale i mindste forretningsben: - Vi kan lykkes i en helt anden skala
Af Med et CV der tæller flotte titler hos målerkæmpen Kamstrup og softwarehuset Systematic var Henrik Mørck Mogensen på ingen måde nødsaget til at finde sig et nyt job.
Men det fik han alligevel, da han 1. marts tiltrådte i stillingen som CEO for den nordjyske virksomhed RTX, der producerer og udvikler kommunikationsudstyr til blandt andet kontormiljøer og sundhedssektoren.
- Når man har været i Aalborg, kender man godt RTX, siger 49-årige Henrik Mørck Mogensen, der oprindeligt kommer fra området omkring Aars og i 90'erne læste på Aalborg Universitet. Siden har han indfundet sig i det østjyske, hvor han også i dag bor privat.
Men da muligheden hos RTX bød sig, var der noget, der trak. Selvom han kendte virksomheden fra tidligere tider, skulle han dog først danne sig et indtryk af RTX anno 2025:
Det ene består i forretningens stand. Virksomheden havde under den tidligere CEO, Peter Røpke, leveret en række millionoverskud, men hans sidste regnskab gik i rødt.
- Jeg brugte egentlig processen på at vurdere to ting. Det ene var at vurdere, hvor RTX er nu? Og hvad er der brug for? Det er ikke vigtigt for mig at være direktør. Det er vigtigt for mig at kunne gøre en forskel og være med til at bringe en virksomhed videre, siger Henrik Mørck Mogensen.
- Den anden del handler om bestyrelsen, altså hvem skal jeg arbejde sammen med? For det siger også noget om, hvilke rammer jeg får.
Bestyrelsen konstituerede sig tidligere på året med Henrik Schimmell som formand, og Henrik Mørck Mogensen kalder RTX' bestyrelse for både "kompetent" og "professionel".
Et godt udgangspunkt for vækst
Konklusionen blev, at Henrik Mørck Mogensen fratrådte sin stilling i softwarevirksomheden Systematic, hvor han sad som øverste ansvarlige for Aarhus-virksomhedens healthcare-segment.
Han fremhæver blandt andet, at han i sine overvejelser kom frem til, at RTX med i omegnen af 300 ansatte har enormt stærke ingeniørkompetencer og knowhow, og det er "et godt udgangspunkt for at skabe vækst".
Henrik Mørck Mogensen fremhæver desuden RTX' udvikling de seneste år, hvor man i langt højere grad har udviklet sig fra at være en konsulentvirksomhed til at udvikle egne produkter. Et valg der sikrer forretningen i det lange løb og giver adgang til større markeder, mener han.
Kommercielt og teknisk
Henrik Mørck Mogensen er uddannet civilingeniør i datateknik fra Aalborg Universitet. Efter endt uddannelse indledte han sit første ophold hos Systematic, hvor han i en årrække var en del af virksomhedens defense-afdeling.
I 2011 tog han springet til målervirksomheden Kamstrup og en stilling som senior vice president med ansvar for at opbygge virksomhedens softwareafdeling op, og efterfølgende blev han ansvarlig for virksomheden forretningsområde for el. Løbende tog Henrik Mørck Mogensen ved siden af en MBA ved IMD i Schweiz.
I 2022 tog han springet til tech-virksomheden Frameo som CEO, inden han i 2023 igen indfandt sig hos Systematic, denne gang i rollen som group senior vice president for healthcare-området.
Således har det kommercielle de seneste år været en stor del af Henrik Mørck Mogensens karriere.
- At tænke taktisk og strategisk og drive salg, det er det, jeg har trænet på de seneste små 10 år. Jeg tror, det er min styrke, at jeg har både det tekniske og kommercielle fundament, siger Henrik Mørck Mogensen.
Ledelse som holdsport
I sin rolle er Henrik Mørck Mogensen bevidst om, at han har det øverste ansvar, men han agter ikke at tromle resten af organisationen.
- Som øverste direktør er det en afvejning, hvor man på den ene side skal bringe forskellige folk og dele af virksomhedens kompetencer i spil, men på den anden side skal man og tage de store beslutninger på sig og sige "nu er det det, vi gør."
- Jeg driver ledelse som en holdsport. Hvis vi taler sammen, og jeg evner at lytte til dem og tillægge folks arbejde værdi, så tror jeg, det giver et godt indtryk. Det giver mig stor værdi at opleve virkeligheden selv, i stedet for kun at se på tal og rapporter, siger Henrik Mørck Mogensen.
Det er blandt andet derfor, han har brugt sine første knap fire måneder i sædet på at få overblik over RTX som virksomhed. Det har blandt andet indebåret at komme rundt i virksomheden, der har hjemme i Nørresundby, og være til stede i selskabets afdelinger i Asien, hvor størstedelen sidder i Hong Kong.
- Jeg bliver klogere, når jeg taler med dem, jeg arbejder med. Så det er det, jeg har brugt allermest tid på.
Udover kollegerne på de udenlandske kontorer har Henrik Mørck Mogensen også besøgt kunder i både USA, Storbritannien og Hong Kong, fortæller han.
Skal vokse i healthcare
RTX er leverandør af kommunikationsudstyr til forskellige brancher. I dag er forretningsbenet "enterprise" det største, hvor man leverer forskellige løsninger til blandt andet kontormiljøer og butikker. Herudover består RTX af "pro audio"-segmentet, der leverer til blandt andet konferencer og live events.
Det sidste ben er healthcare. Forretningen er i dag det mindste i RTX og består i forskellige produkter til blandt andet overvågning af patienter. Men på sigt ser Henrik Mørck Mogensen store muligheder i netop dette ben.
- Der er et kæmpe potentiale i healthcare-forretningen, siger han.
Det skyldes blandt andet den demografiske udvikling, hvor flere bliver ældre. Med overvågning af patienters data og værdier kan sundhedspersonale således spare tid og løse opgaverne der, hvor det er smartest.
- Vi har teknologien, og vi har samarbejdspartnerne. Nu skal vi have fokus på, hvordan vi realiserer det rent kommercielt, lyder det fra Henrik Mørck Mogensen.
Han mener, han er kvalificeret til at løfte netop den opgave. For i Systematic beskæftigede han sig i sin sidste periode med netop healthcare-området. Hos Systematic indebærer healthcare-segmentet mestendels software til elektroniske patientjournaler. Dermed adskiller området sig fra RTX' berøringsflade med sektoren, der handler om overvågning af patienter og trådløs kommunikation af data.
Henrik Mørck Mogensen mener dog, der er vigtige erfaringer at tage med sig alligevel:
- Jeg tager forståelse for, hvad der foregår på et hospital, med mig. Hvad er vigtigt? Hvor er der flaskehalse?
Hviler ikke på laurbær
Som tidligere nævnt har RTX de seneste år gået fra at være mestendels konsulenter til nu at udvikle produkter i samarbejde med andre producenter.
Eksempelvis har RTX teknologigiganten Philips som kunde, og de sidder på en stor del af markedet for trådløs patientovervågning i USA. Dermed er der et potentielt kæmpemarked at nå, mener direktøren.
- På dette segment sidder de på halvdelen af det amerikanske marked, og de er også store i Europa og Asien. Så hvis vi kan lykkes med Philips, så kan vi lykkes i en helt anden skala end førhen, siger Henrik Mørck Mogensen.
Healthcare-området bidrog i 2023/2024-regnskabet blot med 47 millioner kroner ud af knap 500 samlede omsætningsmillioner, og det er derfor fortsat det mindste ben i forretningen. Men det er et område, der er fokus på i virksomheden, fortæller Henrik Mørck Mogensen og henviser blandt andet til, at kapitalfonden Polaris for nyligt har købt 7 procent af aktierne i RTX.
- Deres rationale var, at de ser et kæmpe marked i vores healthcare-forretning.
Spørgsmålet er så, om et stort fokus på et mindre forretningsben vil fjerne opmærksomheden fra det, der betaler regningerne. Det mener Henrik Mørck Mogensen ikke.
- Størstedelen af omsætningen kommer fra 'enterprise', og økonomien er sund og giver os mulighed for at investere i healthcare. Der er ingen tvivl om, at vi ser størst vækstpotentiale i healthcare, men vi skal ikke hvile på laurbærrene på de andre områder, selvom vi har et solidt fundament.